我不能把话说满，只是说到：“在北京有过一次交往，算认识。”然后我得把话转到他们的工作来：“主要是我们的准备工作对了路子，接待方式比较特别，如果我们的辛苦没有白费，算是出奇制胜吧。”

钟厂长和王工自己鼓起掌来。

回到家，我跟干爸打电话，详细汇报了我们从筹划到准备到操作一直到今天接待的情况，关键是机器进口需要经费，需要他做决定。

“机器必须马上买，这个钱是划得来的。不仅是为了这个项目，而且是为了今后厂子的发展，产品要上档次，必须买。小庄，我没看错你，你比我干得好。按我的经验估计，此事有百分之八十了，我还估计，军队需要这批货的时间可能会提前。我们必须趁热打铁，不能漏掉任何环节，不要倒在终点线前。”

我在想干爸这句“不能倒在终点线前”，估计有他深刻的教训，如果按文言的方式，应该是这句“行百里者半九十。”

干爸继续说到：“北京那个贺处长，既然跟你有点交情，你要积极联系，不管他要不要，我们的礼节要尽到。就今天晚上，赶在明天他们汇报前，搞定。这样，你估计他回家的时间给他打电话联系，需要什么东西或者钱，我们准备，让妍子给，主要是试探他最想要什么，试探是个学问，你想好了再打电话。”

干爸这一通说，我觉得他作为老江湖，确实是经验丰富、功力深厚。

我看时间，估计差不多了。先打电话给妍子，要她找一下，有个纸条写着姓贺的电话，她找到了。

按这个号码，我拨通了电话。

“庄老板，你是间谍吗？我刚到家，才换鞋，你电话就来了？”

“首长，那说明我这个小兵跟首长有缘分，从北京到温州，净是您照顾我了。既然这么有缘分，我就直话直说，长话短说，您不会怪我吧？”

“有话就说，有屁就放，当兵的气质拿出来！”贺处长这么一说，显然没对我见外了。

“您帮了我两次，前次是买酒，这次是招标，如果我不懂礼节，那我就不讲义气了。处长，我妹妹还在那个酒吧，过一会她就会过来，表达感谢。钱是小事，关键是缘分。”

我故意提钱，如果他不拒绝，那送钱就非常直接和方便。

“少来那一套，庄老板。想用钱打发我，你那是一锤子买卖，不可能，我还想进步呢。”他虽然是笑着说的，但我一想也有道理，一个三十多岁的上校，前途如此光明，不可能在我这个小兵上栽跟头。

我本来在思考下一步怎么说，结果他继续说到：“庄老板，我没有看不起你的意思。我的意思你应该明白，部队出来的人，是吧。你的事，我会尽最大努力的。况且，老头子对你那次的印象很好，而且对你们厂的样品评价也高，估计没问题。”

我得趁热打铁：“话是这么说，我这心里，就怎么过意不去呢？首长，你怕是看不起我这个小兵吧？”

“你这样说，好！为了你放心，这样，你送那次给老头子那酒，两箱，并且，另外拿一瓶最好的，与上次品牌不同的，给老头子尝尝，怎么样？”

“几瓶酒？太少了吧，今天跟你一起的中校呢？”我问到，是菩萨都得拜啊。

“小伙子，这里的窍门你不懂，我说怎么办就怎么办，要不然，咱俩交情，拉倒！”说完，他就挂完电话了。

我马上跟妍子打电话，交待备酒送酒事宜，让她赶快办，话不要多说，就说是你哥让你送来的，放下就走。

过了大约一个小时，妍子来电话了。果然与我预想的一样，她只说了一句：“我哥让我送过来，说是您订的。”放下就走了，他也没送，直接关门。

这才是最简洁最有效的送礼流程。

其实窍门在这里，送礼这事知道的人越少越好。既然那个中校要听他的，就不能让中校知道送礼这事，那是他们的关系问题。在贺处长看来，我妹妹好像也不知道，仿佛她也认为这是给订酒顾客送货上门。

在钟厂长他们赶紧定机器，到上海老厂联系机器和班组人员等，忙于大量事务时，我在焦急地等待。

一个月的等待中，我检查着每一个环节，回顾工作中的漏洞和问题。签订合同、核算成本、分配资金等，都需要我全程参与。在焦急等待和繁忙工作中，小池带给我的伤痛没有机会爆发，偶尔的隐痛，会被马上到来的电话或请示打断，痛苦被成功覆盖。

小苏来电话，问我需不需要钱，因为按现在的收入，所有者权益已经达到六百万了，也就是说，如果要分，我可以得到二百万。但现在也是公司最需要钱的时候，我就说不需要。其实，我也是真的不需要，整天除了看一下我妈，就是在工作或者睡觉，连逛街的时间都没有。

我知道手机大卖，我也知道利润可观。但是，我更知道，流动现金对公司扩张时期的重要性，不能受制于人。况且，如果现在不迅速扩张，赚些快钱，两年内甚至一年内，就有厂家迅速抄袭我们的路线，设计出更多竞争的同一性产品，我们的手机就会走下坡路。毕竟，在没有核心的不可替代的技术垄断能力时，赚快钱，才是制胜法宝。

煎熬的等待终于过去了，到北京开会的通知是钟厂长接到的。我也决定一起去，订好最近航班，赶往北京。

我俩先到干爸干妈家，汇报了情况，他们比较满意。干妈专门把我叫到一边：“小庄，你比我和你干爸预想的能干，是真的，比我们年轻的时候强多了，干妈没看错人。其实，你在温州的每一步，我们每天都知道，以后，我们不需要知道了。我和你干爸决定了，不管这次投标成不成功，这个厂子都交给你了。你不要看不起，这是我们家的根基，对不对？”

我点点头，这种信任，是不可以推辞或没理由客套的。我也知道，通过这段时间的努力，他们对我的考察也全面结束了，今后的担子得我独立担起来了。

我给贺处长打了个电话，他的意思，这两天在北京，我们也不要见面了，开标会议我也不要出席了，免得首长到我，不打招呼不礼貌，打了招呼又有嫌疑。他最后说到：“安心在家等好消息吧。”

这时再去说感谢或者客套的话，就显得多余了。我只回了句：“放心，首长，今后看我行动。”

开标时间在明天，由钟厂长出席，把他送到军队指定的执行所后，我就直奔酒吧而来。

妍子看到我来了，兴奋异常，几乎要扑过来，我使个眼色，她才意识到许多员工和顾客在场，只是靠近来，低声说到：“又不预先打个电话，搞得人家一惊一乍的。”

“临时接通知，明天开标，先跟干爸干妈汇报，没时间通知你。”我解释到。

“干妈还好吧，王叔出院了？”妍子问到，我点点头。

她示意我说到：“你来”。

我随她到里屋，发现里屋大变。所有东西都已经换了，桌子也改大了，一切井井有条，关键是床上的所有东西都换完了，没有以前的一点气息。难道是妍子要忘掉过去在这间屋发生的一切，重新出发？

“我不睡这里了，每天晚上都提前回去，这里是领班在睡。”她这样一说，我更没想到。

“她已经可以独立经营了，我观察和考察了这么久，没问题，要不要我跟你汇报一下近段时间的经营情况？”

“不需要，你放心就行。”我说到，其实，这个酒吧是妍子的心血，要做到她放心，才是最不容易的。

妍子不干了，说到：“你也是老板呢，怎么，要分家，不合伙了？”

我连忙解释：“不是这意思，汇报是以后的事，我现在的主要精力是厂子。今晚，我们一起回去，你再说酒吧的情况好不好？明天上午我要到小苏那里去一下，你去不去？”

“不去，我不喜欢他。”妍子随口说到，过了一下，又想起什么，提出一个要求，让我不好拒绝。