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第429章 谈判的余地

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见劝说无果,卢秋雨便又气呼呼的回到了自己的房间。

酒店二楼的茶餐厅里。

楚天耀正与杜国盈二人聊天。

“楚总,韩秉鸿的秘书又打电话来了,想问问楚总您的身体好些了吗?”

杜国盈出声道。

这才不过一天时间,韩秉鸿倒是又有些坐不住了。

“楚总,韩秉鸿既然已经有了想要主动谈合作的意思,为什么咱们还要避而不见?”

一旁,段勇平也向楚天耀询问道。

楚天耀不远千里来沪市,不就是为了跟大通贸易谈合作吗?

既然目的已经达到,为何韩秉鸿主动要求见面,楚天耀却反而几次称病拒绝。

“你认为大通贸易想要重创沪通商贸,眼下最有效的办法是什么?”

没有急着回答段勇平的话,楚天耀却是反问道。

段勇平一愣,随即毫不犹豫的回答起来。

“沪通商贸实力不容小觑,特别是在家电销售领域,线下掌握的经销商数量和销售团队都不少,若是以往的家电产品,大通贸易根本无法与沪通商贸抗衡,想要超越沪通商贸,大通贸易便只能另辟蹊径。”

段勇平看着楚天耀:“VCD行业,便是韩秉鸿唯一的选择!”

席间,杜国盈也点了点头,深表赞同。

韩秉鸿的意图,早已是司马昭之心路人皆知。

“不过这跟咱们有什么关系,沪通商贸已经跟万燕公司达成合作,咱们若是不尽早与大通贸易合作,将产品铺向市场,岂不是白白错失先机?”

段勇平又问道。

不管韩秉鸿心中怎么想,但对于星耀科技而言,自己等人的目的,无非就是市场。

不管是沪通商贸也好,还是大通贸易也罢,只要能抢先一步进入市场,才是他们想要的。

“咱们急,大通贸易更急!”

段勇平话音刚落,没等楚天耀开口解释,杜国盈却是忽然出声道。

闻言,段勇平便将不解的目光看向了杜国盈。

杜国盈娓娓道来:“据我所知,大通贸易这两年一直都被沪通商贸压着打,韩秉鸿钱花了不少,但却一直没能在家电销售领域超越过沪通商贸,若是再这样下去,大通贸易迟早会被沪通商贸逐步蚕食。”

“老杜,你的意思是……”

听到杜国盈的话,段勇平似乎有了几分明悟。

“没错,所以韩秉鸿其实比咱们更急,一旦让沪通商贸利用VCD产品在家电市场上站稳脚跟,那大通商贸的结局将会更加惨烈,所以韩秉鸿这一战绝不能输。”

“咱们急,其实他比咱们更急!”

杜国盈接连一番话出口,让段勇平也是恍然大悟。

然而醒悟过来的同时,段勇平的脸上却是不由露出一丝自责的表情。

显然,杜国盈的判断是正确的!

“楚总,我说的没什么问题吧?”

席间,杜国盈咧嘴冲着楚天耀问道。

“说吧,什么时候想到的?”

楚天耀抽着烟,也是笑着点了点头。

虽然没有称赞,但看得出来,楚天耀对杜国盈的反应更加满意。

伸手扣了扣后脑勺,杜国盈笑道:“不瞒你们说,我也是刚才想到的,韩秉鸿几次三番的催促,楚总你一直也没个准信,我这才好好的想了想这个中关键。”

“不错!”

楚天耀笑道,随即目光却是看向了一旁的段勇平。

“抱歉,楚总……”

段勇平自责道。

之所以自责,是因为段勇平看出了自己的失误。

楚天耀若真按他所说的办,着急去与韩秉鸿见面,如此一来双方大不了是个五五开的谈判局面。

而若是把韩秉鸿再逼一逼,等到这家伙彻底没了底牌,这样双方在谈判时,自己一方才能够尽掌先机。

“其实你的想法也没错,只是有时候跟人合作,不能光从自身需求出发,有时候也得看看别人想要的是什么。”

楚天耀将烟头掐灭,伸手拍了拍段勇平的肩膀。

“你不单单要去了解自己的敌人,有时候更要清楚与你合作的朋友。”

说完这话,楚天耀便起身欲要离去。

杜国盈见状连忙又问道:“楚总,那这两天咱们该怎么做,总不能什么事都不做,整天呆在酒店吧?”

既然要逼一逼韩秉鸿,杜国盈认为自己等人总要做点什么给对方看才对。

楚天耀脚步一顿,便扭头向杜国盈说道:

“我记得沪市也有几家家电销售公司,你这两天多去接触接触。”

留下这句话,楚天耀便迈步离去。

包间里,只剩下还在沉思的杜国盈和略显失落的段勇平。

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