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第一百四十一章 得先把路走宽

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“你车怎么办?”刘小夏操心的事还挺多。

“我周末得回来,到时候开回去。”

“嗯,下周去外地签合同,得开车去。”刘小夏说道。

“好感度瞬间降低一半,你快睡觉吧,看你都睁不开眼了。”

刘小夏嗯了一声,闭上眼,两分钟就睡着了。睡了一路,到家时,酒已经醒了一半。高晓茹知道刘小夏讨厌喝酒,一定是没办法才喝的。她心里只有心疼,倒也不会责怪。

次日,同样是七点出发,十点,到达了运河。王雨晨已经在企业门口等着了。她旁边,还站着一名四十多岁的中年男子。

帮沈天艺谈客户,是出力气。帮王雨晨谈客户,只是压阵。刘小夏感觉,这家企业,自己不来,王雨晨也谈的下来。

欣河药业,上市公司,在东山国际信托买着三千万的理财产品。恒远信托规模更大,产品收益又高,老板自然不排斥。当场答应买五千万的盛唐一号,一年期。

王雨晨却有些小失望,她的目标,是一亿。五千万,只能算千万大单。一亿,是亿元大单。影响力不一样。

“夏哥,你借我十万就够了。我本来以为企业能做一个亿的。”

“慢慢来,一口吃不了热胖子。我一会转给你。”刘小夏安慰道。

王雨晨略一犹豫,问道:“夏哥,你觉着,陈主任和杜总的关系,怎么样?”

刘小夏想了想,说道:“杜总和我的一个客户情况很像,都喜欢往政治里走,喜欢一些光鲜的身份。依我看,他们关系只能算是一般。这家企业,你得多下点功夫。”

“昨天你帮天艺谈成了吗?”

刘小夏点点头,“五千万,一年期。那家企业,比欣河药业要好维护。我感觉,你可以在财务总监身上想想办法。”

王雨晨沉默了一会,“夏哥,如果是你,你会甩了中间人吗?”

刘小夏摇摇头,“不会。如果你觉着分配方案不合理,你可以和中间人谈。比如,需要拿出一部分钱来,维护财务总监。晓之以理,动之以情,把蛋糕做大了,大家都是受益者。你还可以这样讲,就说关系不到位,需要给财务总监分享一部分利润。”

王雨晨眼睛一亮,笑着说道:“好办法,这一次呢?”

“这一次,谈好什么价,就给什么价。有些时候,少挣就是多挣。吃亏也未必是吃亏。把路走宽,比一时的利益得失,更重要。金融行业,讲的是合作共赢。”刘小夏建议道。

王雨晨点点头,又有些愤愤不平,“陈主任,是我朋友的堂哥,前天晚上,我请他们吃饭。他拍着胸脯说,他出面,至少一个亿起步。真能吹牛。这个人,人品很一般。我有点讨厌他。”

“以后可以少打交道,钱,你直接转给你朋友。”

“嗯,谢谢夏哥,今天辛苦你一天。”王雨晨笑着说道:“要不要住下?我请你吃当地特色菜。”

“明天得见候选人,你不回去吗?”

“你回去,我就回去。早知道不开车来了。”王雨晨嘟囔道:“最讨厌走夜路。”

“这才四点,回到家最多七点,天刚擦黑。”

“我得见个朋友再走,夏哥,你先走吧。路上开车慢点。”

“知道,拜拜!你回去的时候也开慢点。”刘小夏嘱咐道。

“嗯,明天见。”王雨晨语气柔柔的说道。

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