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第143章 开拓市场的基础工作

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王晨宇到山城后的第一件事情就是联系严松和J个大学同学,当初他就是在山城上的大学,对于山城可比春城熟悉很多,有一种如鱼得水的感觉。

也许是他到山城的时间有些不巧,当初班上留在山城工作的同学大都有事,不过对于王晨宇到山城来工作,同学们都还算比较热情,专门确定了当周的周末相聚,为王晨宇洗尘,毕竟在学校毕业后,大家各忙各的,已经很少有时间聚在一起了。

当然严松并不在此列,因为严松不是山城本地人,在山城闲置设备J易中心工作也只是他老爹为了磨炼他,好让其以后接班的一种权宜之计。

因此严松一听说王晨宇以后要到山城工作,很是欣喜,P颠P颠就来找王晨宇一起吃饭了。

严松毕竟在山城一直待着,对于去哪里吃饭可是门清,他专门将王晨宇带到歌乐山上的一处农家院子,这里可是本地相当出名的辣子J这道菜的发源地。

山城和容城的菜式口味很接近,王晨宇对于严松的这个安排相当满意,两个人吃得满头冒汗,眼泪鼻涕都止不住地往外流。

酒足饭饱之后,严松和王晨宇没有坐车,而是慢慢走下山,好消消食。由于席间王晨宇已经向严松详细介绍了自己的工作内容,向看严松有没有机会能帮助自己,因此严松一边走这一边剔着牙齿道:“你这工作不轻松啊,按照你说的,你们公司的市场现在竞争激烈,而山城这边有没有一个用户,要想打开局面有点难呐。不是我不想帮你,关键是我对证券这行根本不了解,连信息都无法给你提供。还是周末同学聚会的时候问问他们吧,他们毕竟是本地人,各种人脉关系可比我这个外来户宽广得多,说不定还有可能帮得上你。不说怎样,如果能给你提供点项目信息好让你有目的去跑那就算不错了。”

王晨宇也知道严松说这话是实情,他当然不会将希望寄托在自己这些大学同学身上,毕竟这些同学也就是才毕业两年多,在各个单位中属于新人和小透明,能有多大的人脉关系呢?

他还是得面对现实,从最基本的销售基础工作做起:扫楼。

这个扫楼当然不是字面上的意思,而是指要针对所有山城的证券营业部,每一个都要去跑到,至少要和这些营业部的电脑部经理报个到,然后混个脸熟,也好在这些潜在用户群有项目的时候能事先听到点风声。

王晨宇知道,现在的证券业市场已经不像去年了,赤天公司虽然也还算在这个市场中是一家老牌的系统集成商,但是由于从来没有在山城拿下过项目,所以山城这些券商也最多知道有赤天公司这家系统集成商,能让他有机会进门,仅此而已。

所以如果说在这种过程中哪怕是有一点小单子,王晨宇都要全力以赴,至少要先开张,站稳脚跟,有了成J才能谈得上以后的其他项目。

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