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第九百七十二章 说服

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“这方面你还真得跟你师父和你妈学学。”周至说道:“这叫做什么知道吗?这叫稀缺资源。错过这个村,可就没有这个店了!”

“武哥是什么样的人物,他说能买就肯定能买,只是以前没有这个实力,就算是机会,也只能让它溜掉。”

“可是现在不一样了,现在婷婷成了家里的主力军了,高中就能给家里置办房子,这本事儿满夹川都没谁做得到吧?”

“你不就做到了?”关婷婷靠在周至身上耍赖:“不是第一,都不稀罕了!”

“你开啥玩笑?”周至说道:“我们夹川那房子用的是集资方式,地皮是人家纺织厂老职工的,能起楼靠的还是我爸我妈,不然就我出那几万块钱响都听不见一个。”

“婷婷就不一样了,想想看,只需要一年就能拿下十几万的房,全凭自己的本事儿,这是多大能耐?!别说中学生,就算大学生,参加工作五六年的年轻人,都做不到吧?”

“而且将来婷婷多半要出省,去首都,去魔都,甚至去海外,最后在哪儿工作都难定,有了这套房子安顿父母,既是一番孝心,将来不管走到哪儿,也都能安心不是?”

“武哥那房啥时候交啊?要是只有几个月的话,钱还是不够呀。”小女孩毕竟还是好哄,关婷婷这下就听进去了,转而考虑起可行性的问题。

“肘子,听说南岛那事儿出来以后,国家要暂停商品房政策?”关叔倒是考虑起另一份担忧:“到时候我们买的房卖不出去,会不会跌价呀?”

“现在国家是在讨论这些问题,暂时还没有定论。”周至说道:“但是我们现在已经是市场经济,而决定市场经济规律的是需求与供给。”

“换一种方式来理解的话,那就是有大量需求,而供给不足的东西,它就必然会成为紧俏的商品,这就叫做市场经济的大手。”

“而压得越久,反弹反而会越发的强烈。”

“现在的问题我们就可以归结为几条:一,武哥开发的这个小区,不考虑价格因素的话,是很好的资产吗?二,就目前来说,蜀都对此类房源的需求,紧俏吗?三,对于关叔一家来说,这是必要的家庭投入吗?四,这项投入,将来会升值吗?”

“首先,这小区从环境,学区来说,都是很好的位置,其实关叔就是觉得售价有些高,对吧?要是没有这个问题,这房子绝对值得购置是吧?”

关大斌不由得点了点头。

“其次,蜀都是省会城市,而这个小区一半房源最后是用来改善政府人员和家属的住房问题的,而武哥之所以敢将房价定到这么高,无论是用途还是定价,都说明其稀缺和紧俏。”

“第三,按阿姨所说,你们一家现在基本已经定居蜀都,的确也该考虑自己住房问题了,虽然我希望你们住在这里,但是老话说得好,‘金窝银窝,都不如自己狗窝’,对于中国人来说,没有一套属于自家的房子,到底心里头都没有底气。”

“这就叫做‘刚性需求’,不以价格高低而考量的绝对需要。”

“最后就是保值的问题。”周至笑道:“我相信这种供需关系的变化带来的冲击,是计划的手阻挡不住的;就算最后能够压制一时,还是刚刚那句话,压得越久,弹得越高。”

“因此就算最后价格要打回来,中间也有获利的机会,完全不用担心。”

“你看,肘子现在说得清楚了吧?”关妈应该是和关叔私底下讨论过很久买房的问题了,只是之前这工作很难做得通。

现在可算得理不饶人了:“肘子和江武都说能买,你还怕什么?你比他们俩还厉害?!”

(本章完)

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