这时候左苍耳很尽职的做着一个办公室人员,或者说一个秘书的工作,安排茶舍里的服务,准备好资料在李赫需要的时候随时拿出来。茶舍里有一个穿着青花瓷对襟装的漂亮服务员,正手法娴熟,举止优雅的为他们煮茶,而在这间茶舍外,可以听到一阵悠扬的古琴演奏。那自然是左苍耳安排好的,这天没有雨,但月色正好,坐在茶舍里可以看到光阴湖上波光粼粼,浪涛声与琴声相得益彰,即便什么都听不懂,也一样心旷神怡。
李赫看得出,南岸对他的这些安排,还是满意的,或者至少不反感。有一阵他们不聊事情,就细心的品茶听琴,那个机灵的小服务员知道这时候她可以说话了,就有很悦耳的嗓音介绍着她的茶艺,当客人们开口说话的时候,她就很适当的停下来。隐约觉得客人的谈话不适合她在场了,就很机敏的起身告辞。
窗外的琴声还在继续,只是换了一首曲子,音量也小了许多,就那样若有若无的,既不会打扰到他们的谈话,又能恰到好处的把他们的谈话的声音掩盖在淡雅的旋律之中。
直到这时,南岸才说:“你有心了。这个年纪开公司我不觉得惊讶,不过你的精心准备和从容不迫倒是有些让我意外。毕竟有的东西是要时间来沉淀的。坦白说,第一次遇到你这样有意思的人。”
李赫淡淡一笑说:“只是让大家谈话的时候更舒适一些,毕竟占用你们二位的休息时间,已经很抱歉了。”
南岸点头说:“那我也以诚相待吧,老实说,你们公司的实力在投标的公司里不算最强的,甚至比起几家品牌店,你们所提供的兼容机会让大多数人望而却步。价格上也没有特别明显的优势。”
左苍耳不失时机的给李赫递过一份资料,李赫接过来,放到南岸面前,说:“南局,这份资料比标书更清楚一些。您说得对,我们公司的实力不是最强的,但是我们所能提供的是最专业的服务,我们可以随叫随到的保证在合约期内对系统的维护,这一点,即使是品牌店他们也不一定能做到,不是他们不能,而是这样会占用他们的人力成本,压缩他们的利润空间,作为品牌店,他们本身的成本就比我们高。我们还能提供他们肯定没有的办公系统,这是我们公司自己开发的一套程序,简洁方便,我们自己有电脑学校,可以进行相关的培训。培训是免费的。至于价格不是最低,毕竟我们要赚钱,再低就超出我们的承受范围了。”
南岸把文件拿过去仔细的看了一遍,他对电脑的普及非常看重,在这一点上,他的确是比较有眼光的。李赫的标书里也特别对电脑和互联网的发展趋势进行了预测……其实不是预测,只是李赫的切身感受而已,对于电脑和互联网在生活中的作用,李赫这个过来人已经再熟悉不过,但放在2000年这个时候,还是有很多思想僵化的人对此认识有限。李赫就见过一些老领导,就是到了十几年后,对键盘的使用还停留在一指禅的阶段。
别的公司当然也做了相关的预测,但他们似乎更注重对产品的宣传,在前瞻性上,李赫毫无疑问走在了前面。而且,他们确实开发了一套基于网吧桌面的办公管理系统,这个东西很好用,而且还有独家性。
南岸一针见血的说:“你们的办公系统看起来很好,但如果我采用的话,你必须要保证即使我们的合作结束,我们的办公人员也不会拿这个系统没办法。”
李赫笑着说:“我们会长期合作的。”
南岸摇摇头,说:“方案是不错的,但我需要一个排他性的理由。”
李赫说:“我不只是要做生意,我可以帮南局营造和推广互联网文化。”
南岸看着李赫,说:“电脑只不过是一种电器,和打印机复印机也差不多,哪来的文化?”
李赫笑笑,说:“南局,在我的同行里,我相信没有人别我更理解南局对于互联网文化的认识,至少现在没有。”
南岸这次没有马上说话,他先是默默的点了点头,然后说:“我这么说吧,我可以把工程拿给你,但也可以给别的人,你还需要给我一个一锤定音的理由。”
李赫说:“别的公司可能会跟南局你谈回扣的事情,但我不会,因为我知道南局要的不是回扣,而是让更多的人受益。别的公司在商言商,我也在商言商,但我会把这个事情当做一个事业来做,这是我的承诺,也是我现在发展的刚需。”
南岸没有表态,而是不动声色的品着茶,谢静瞳则很直接的问:“你和邝家是什么关系?”
李赫坦率的说:“我不认识邝家的其他人,但我和信仰市的邝市长是生死之交。”这是他的底牌,如果换一个人,他不会把他的底牌亮出来,但是对于南岸,他并不是只想做眼前这一单生意。和聪明人打交道,有时候需要费尽心思,但有的时候,需要的就是两个字:坦诚。
“行。”南岸一锤定音了,说:“下个月参加招投标大会吧。”
对他而言,只要在这个事情上他自己没有问题,拿给谁做都是拿,他需要的是力排众议的理由。李赫的一句生死之交,让他毫不犹豫的选择了在李赫身上下一个注。邝行远早晚都会回省城来,他们以前不是盟友,但也没有冲突,以后能不能做盟友不知道,但最起码也不要有冲突。李赫这个时候就把生死之交搬出来似乎操之过急,但打动南岸的,恰恰是李赫所表现出来的一种野望。
和南岸的交流,既让李赫有种如芒在背的高度紧张感,但同时又很轻松自如,这很矛盾,也很合理。
但这里刚送走了南岸,李赫又马不停蹄的赶往了一个灯火辉煌的夜总会,去那里,他没有再带左苍耳,而是约的赵勇。李赫忍不住心想,大概也没有哪家的重生主角有他这么充实了……