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第002章 用十万元租下百万元店铺

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“12万5一个月。”

“我算算,一年150万,倩姐的房租交了吗?”

没有想到梁乐这么直接,苗倩也是有点尴尬:“房东在国外出差,她过几天回来,我们约定那时候交纳。我们的合同是一年付,我也就是才一次没交。”

一次没交就是150万,多了得了?梁乐点头道:“那倩姐准备要多少转让费?”

“300万包干。”

“太贵了!倩姐你这里装修一般,位置很偏,每天人均客流不到50人次,这条街还有56家店铺在疯狂掠夺你的生意。你这里最多最多就值个99万9千9百9十8元。”

哎呀,我去。

这小子看着眉清目秀,语气温柔,但砍起价来,瞬间就是真枪实弹,锐气逼人,毫不留情。

永远不会接受对手的第一次出价,永远都要做出一副心脏病复发的样子。

数字尽量精确,让对方的潜意识更容易相信这是真的。

没想到,他还懂点谈判啊!

心中一凛,苗倩的微笑一变,变得生人勿进,非诚勿扰:“小梁,你太没有诚意了。一百万,我的主机都不止这个价。还有23个二星,一个三星,36个常规世界模块,前年才装修。这条街虽然有很强的竞争,但同样也有很强的带动性。”

端起茉莉花花茶喝了一口,梁乐并没有被她的演技所影响,他只是平静道:“既然今天我坐在你面前,那我也是做过一定的了解。倩姐你这里,我很满意。不过,300万真的太贵了。如果倩姐有诚意,那就说个最低价吧。”

对视20秒,心理战斗。

最后,苗倩率先笑道:“行,你这样痛快,那我就让一步,280万。”

梁乐不为所动,丝毫不出价。

“倩姐,说句唐突的话。以你现在的生意情况来看,你多做一个月就是多亏一个月,房租加水电等等,每个月至少亏18万。”

“你转了有半年吧?看的人那么多,谈成的却没有一个。”

“如果再这样下去,情况会对你非常不利!我是真的很有诚意,你再少点。”

心理价是200万,还有不少谈判空间,从他话语中也可以看出来,他的确是真心要转。

所以,对视5秒后,苗倩急于求成道:“250万,不能少了。弟弟你可不能欺负姐姐啊。”

“120万,真的不能再多了,我接手过来就是亏本生意。我这样做还不是帮助倩姐吗?”

“咯咯,你的嘴倒是挺甜的。这样吧,230万。真的,真的不能再少了。”

“150万,我这个价格绝对是良心价格。”

“200万,一口价,你要是再还价,倩姐可要生气了。”

“160万,马上签合同。”

该死,这小子好厉害!一番激烈的快节奏谈判,谈到160万,苗倩犹豫了。

沉思了一会儿,苗倩故意做出一副委屈的表情:“梁乐兄弟啊,你可真是苦口的良药,这么对待姐姐。好吧,3天内办完,我就160万转给你。我这里手续都已经准备齐全。”

梁乐拿出钱包:“倩姐你真爽快。3天没问题,钱和时间我都有,包你满意。这里,我先给10万订金,余下的钱款,你把房租转给我就行。”

“什么?你,你是不是在开玩笑?”问题一个个的谈拢,从而建立信任,让对手放松警惕。

最后又搬出新问题来慢慢谈,典型的蚕食策略,这小子以前是不是干销售的?太厉害了!

虽然有点佩服梁乐,但苗倩现在是一肚子的鬼火起。谈尼玛半天,他只有10万!我转你妹!

梁乐这时笑了,他更是把银行卡递了过去:“倩姐,你拿着。”

苗倩黑着脸,脑袋扭到了一边:“我不跟没有诚意的人谈。”

呵呵,终于生气了,搞定。下一个对象,搞定房东。

心中大定,梁乐起身走向柜台写纸条,脸上则满是忧伤和失落:“倩姐,本来我的预算是100万顶天,但你太会谈判了,居然让我多加了60万,我今天从你身上学到了很多。”

“这是我的电话,如果你愿意转让,给我个电话就行。真的,我不想去其它店再看,这段时间看了这么多家,浪费时间浪费钱,也就只有倩姐你和我最投缘。希望你能考虑一下。”

到底谁会谈判?又在恭维我,暗中说明你还有很多选择,给我制造危机感,鬼才和你有缘啊!

越想越气,苗倩坐在那里没有说话,胸口剧烈起伏,甚至没有起身相送。

走到门口,梁乐又停了下来说了一句:“倩姐,我先走了,记得给我打电话,拜拜。”

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