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第三十章 劝说郭掌柜

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牛车晃晃悠悠了半个多时辰之后终于到了镇上,因为还不是赶圩的时候,镇上并不是非常热闹,路边的摊子,要比赶圩的时候空了一半多,即便是这样,那也比村子热闹了许多。

下了牛车,几个婶子就一直跟着周琳琅和杨承郎,想要看看两人要将手里的如意糕摆哪里卖,又能卖多少钱。

周琳琅才不搭理身后跟着那些鬼鬼祟祟的人,直接跟着杨承郎就去了他熟悉的酒家,想要试一试,看看能不能用她供货别人销售的形式将如意糕给卖了,这样,也省的摆摊费事费力又辛苦,毕竟,住在周家村,要想每天出来摆摊那是真的是辛苦事。

酒店在镇上最热闹的一条街上,杨承郎领着路,两人一块进的门。

酒店的郭掌柜也是和杨承郎相熟了,一看见杨承郎进来,就自己从柜台里走了出来招呼着,见他手里挎着东西,便笑呵呵的问道,“杨老弟啊,可是又猎着什么好东西了?”

“郭掌柜。”杨承郎应了声,然后给郭掌柜介绍起周琳琅,“这个是我媳妇周琳琅。”而后才又道,“今天倒不是猎了什么好东西,不过确实是给郭掌柜你送好东西来了。”

说着,杨承郎便将篮子放在柜台上,将布一打开,拿起其中一小片给郭掌柜,道,“这是我媳妇自己做的吃食,名字叫如意糕,你尝尝味道如何。”

郭掌柜接了过去,但是并没有马上吃,先是对杨承郎的媳妇周琳琅感兴趣的多看了两眼,“什么时候成的亲?不提早说,我好给你送一份贺礼去,咱们这也都来往了好几年了!”

然后又对如意糕的名字觉得稀奇,拿着如意糕上下的瞅了瞅,“这东西看着稀奇,名字起的好听,我尝尝看。”

说完了以后,郭掌柜这才往嘴里送了一片,嚼了嚼吞了下去,眼睛一亮,点点头,“不错!这如意糕就连我这样的大老爷们都觉得味道好,酸酸甜甜的,比起那些什么红豆糕都要来的好吃!不知道你们今天拿着这如意糕来是何用意?”

杨承郎看了眼周琳琅,周琳琅得了眼神的示意后,这才开了口,“郭掌柜,这个如意糕我敢保证整个县城只有我一个人会做,想必,见多识广的掌柜今日也是第一回吃到这如意糕吧?夫君说,郭掌柜为人爽快,又极会做生意,所以我就想着,是不是可以能和郭掌柜你再做一笔生意。”

周琳琅说话也是很有技巧,先将如意糕夸一夸,见掌柜真的对如意糕起了心思,才又将郭掌柜一起给夸了,夸完了以后,才将心思说下去,“我想将这如意糕卖给掌柜,掌柜这酒家每天都客满,生意红火,想必,这里的客人对着如意糕应该也会喜欢,这如意糕,无论男女老少都会喜欢,也都能吃,这东西,开胃。”

说到这周琳琅又给了个点子,道,“掌柜,你这店人多,厨房时常会忙不过来,这来的客人要吃上饭菜,总得要等一等,这耐心好的人也就罢了,总有时候会遇上耐心不好总催促的,这样的话,掌柜你可以在上菜的间歇上几道凉菜,先让客人嘴里有东西吃,还觉得好吃,又开胃,还能下酒,这吃了凉菜开了胃,等吃上大菜的时候,也会觉得胃口好,说不准,客人还能多吃上两碗饭呢!”

“凉菜?”郭掌柜还没有听过这个词呢,“什么是凉菜?”

“比如清爽的腌萝卜,拌黄瓜,再来一叠花生米和如意糕可不就好了?这凉菜的价格,就随掌柜定,郭掌柜这酒家可是镇上最好的,能来这里吃饭的,也一定不差这点钱,我这如意糕,就每斤以二十五文钱卖给掌柜,至于掌柜一叠要卖多少钱,那就是掌柜自己的事情了,我呢,是一句话都不会对外多说的。”

周琳琅说完以后便静静的站在杨承郎一边浅浅笑着,看郭掌柜隐隐有些心动,但似乎又对着如意糕的价格觉得贵了,有些犹豫不决,周琳琅便又说着,“郭掌柜是识货的人,我这如意糕可是用了精细的白糖和一些本钱不便宜的东西做的,只要东西好,你还怕你那些贵客不买账吗?”

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