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第四章风尚公司

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小智这是怎么回事,怎么职业营销初级后面的,一千万是是什么意思,不会是一千万经验吧,那到什么时候能升到中级。

昊哥,那不是经验,你的职业不是营销吗?你只要销售额达到一千万块钱,你就可以升到中级了。另外昊哥不是我说你,你没事的时候怎么不学习啊,这不是浪费时间吗?。

学习,你是说我什么时候都可以学习,学习不是不能打扰吗?。

昊哥,那是别人,你给别人一样吗,我不是给你说过吗,你可以随时随地的学习,比如你休息的时候,坐车的时候,甚至吃饭的时候。

好了,小智我明白了,我现在就开始学习,不过小智,这个一千万我什么时候能完成啊,那可是一千万,刚才那个吴经理说,一个月两万就不错了,就算我多吃点苦,多辛苦些,一个月能达到五万,那也是两百个月啊,那不是要十几年。

昊哥账不是这么算的,你现在是卖这些不值钱的,如果你要是去卖房子,或许一套房子就够了。

对啊,小智你一开始这么不告诉我,现在怎么办,我刚来不会就去辞职吧?。

昊哥你干嘛要辞职啊,你别忘了,你现在还是高中毕业,卖房子的现在都要大学文凭,你现在有吗?还是慢慢的先干着吧,等你的大学文凭下来了再说。

那好吧,我先干着,说完李昊就开始学习去了。

十点二十的时候,李昊从学习状态退了出来,然后来到了会议室,会议室已经有十几个人了,不过没有一个是李昊认识的,几分钟后,当所有人都到齐之后,从外面进来一个四十多岁的中年人,这个人应该就是他们说的刘总了吧。

这个时候李昊才知道,公司有多少人,整个公司,老总一个,财务部,经理还有两个职员,人事部,经理和两个职员,销售部,二十五个人,还有研发部有十来个人,还有前台一人,整个公司就这么多人,这还是一个公司吗?怎么感觉就是一个小作坊啊。

大家都到齐了吧,这个时候刘总发言了,既然到齐了,我们就开会,这次还是开会的内容,还是说销售部的,自从咱们的产品生产出来以后,销售就一直跟不上,现在公司库房堆积了大量的产品,我也知道我们是小公司,没有什么名气,还没有钱做广告,不是我不想做,现在我是真没有钱做了,给你们说实话吧,马上工资都快发不出来了。

这次我亲自带领咱们销售部,我希望大家都努努力,争取把局面打开,我也知道向我们这样没有什么名气的公司,做什么事情都要慢慢来,所以我的要求不高,只要你们销售出去的产品,够我们公司现阶段的开销就行。等我把贷款拿下来了,我们就做广告。

如果没有什么问题的话,大家现在就行动起来吧,每个人都要把产品介绍看透看懂,要给客户好好的介绍,还有每个人要多带一些产品宣传资料,给客户留一些资料,让客户好好的看看。

李昊听到这就举起了手。

刘总看到李昊举手就问李昊,你是那个部门的,你有什么要说的吗?。

李昊站起来看了看大家,对刘总说道,刘总你好,我是销售部的李昊,今天刚进公司,我刚才听刘总说,我们销售人员出去销售的时候,都是带着产品介绍和宣传资料的是吗?。

刘总看了看李昊说道,是的,有什么问题吗?。

刘总,我不知道宣传资料和产品介绍,有多少做用,但是我知道,如果是我要买一个东西,看不到东西光让我看宣传资料,还有产品介绍我是不会买的,无论这个东西有多好,因为我不知道,如果想让我买,那么只能让我看到这个东西,还有就是我要亲自试一试。

你是说让销售人员都带着产品出去。刘总看着李昊问道;。

没错,不但要带着产品出去,还要免费给客户试用,只有这些客户自己知道了,我们产品的好坏才能进我们的产品,这些商户知道了我们的产品的质量,不用我们宣传他们也会进我们的产品销售,因为我们的产品无论是质量,还是价格都有优势。

最主要的就是我们的价格便宜,商户卖我们的产品能多赚到钱,刘总如果是你,同样的质量同样的产品,一个是二十块钱,一个是四十块钱你会选那个。

这还用说吗,既然一样我当然是选便宜的了。

刘总,这就对了,我们的产品好,也只有我们自己知道,商户不知道,用户也不知道,怎么能让他们知道呢,只能让他们自己用一下,咱们的产品介绍做的再好,资料做的再好,也没有他们自己使用一下的好,我想把用来印刷这些资料的钱,拿来做成产品免费送给客户,比如何产品介绍都强。

这个想法不错,你们觉得呢?刘总对其他人问道;。

刘总这个好啊,你都不知道,我们在给那些商户介绍的时候,人家根本就不听,还赶我们走,说我们耽误他们做生意,还有的听几句就烦了。其他的销售人员对刘总说道;。

既然这样,咱们就讨论一下,每个人带多少产品,都对那些商户免费提供。

最后商量的结果就是,每个人每种产品带十个,最小的4G内存卡,还有最小的8GU盘每个人带五十个。这些都是给商户准备的。发货的价格是。

4G内存卡;4块钱一张。

8G内存卡;6块钱一张。

16G内存卡;10块钱一张。

32G内存卡;18块钱一张。

8GU盘;15块钱一个。

16GU盘;20块钱一个。

32GU盘;25块钱一个。

64GU盘;35块钱一个。

128GU盘;45块钱一个。

以上这个价格就是我们公司,给商户的批发价格,你们就按照这个价格给商户谈,这也是我们的最低价格,不能再便宜了,还有谁有什么问题的吗?。

刘总看了看大家都没有说话,既然没有问题了,现在就去库房领产品去吧,下午就出去跑业务,还有就是销售员不用每天都来公司,只要你们把产品卖出去,就是一次不来也没有关系。

后来我才知道我们老板以前没有做过生意,我们老板是子承父业,身价过亿,在一次酒会上认识了一位,在国外一家电脑公司搞研究的研究人员,就这样两个人合伙开始做这个,我们老板出钱,哪位合伙人出技术,因为我们老板没有做过生意,所以把公司能的一团糟,光知道生产,不知道销售,好像是只要产品做出来,就不怕卖不出去似的。

现在弄的工资都快发不出去了,老板才着急,这不还准备给银行贷款,就算是给银行贷款,又能贷出来多少,厂房不是自己的,办公楼不是自己的,这些都是租的,就那几条生产线能值多少钱。

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