她也知道，任何的企业 公司甚至是一个网站，注册资本哪怕只有几万 十几万 几十万而已，都不会一帆风顺的，中间必然会有波折起伏的，这是一个哪怕是网站也要必须经历的过程。这和人生是一样的道理，只有经历了波折，才会有所成长和发展。

“嗨嗨，大家如果有哪里不太明白的地方呢，要提出来，不合理的地方也要提出来，我们会根据你的合理建议提出改进的方案的。”苏伊水像是幼儿园的老师一样，走过一个个的小朋友，还一边拍着手说道。

苏艳 林琳 赵晓曦 吴玲玲 吴雪晴，全都在仔细阅读着协议书上的条款的内容，一个字都不差。

咬文嚼字，恐怕就是这个意思吧。

她微笑着摸了摸正在专心听歌的琳的脑袋，在她耳边耳语了一句：“好听吗？在坚持十分钟，我们就回家喂饱你的小肚子哦。”

“嗯。”琳答应了一声，冲着她笑了一下，继续带上耳机听歌曲，显然，后者现在的地位已经让自己饥饿的小肚子变得不那么重要了。

“我有疑问。”赵晓曦举了举手。“这个加盟费用换算的问题好像有些复杂，你可以详细的解释一下吗？”

苏伊水看了看加盟费用条款的内容，自己也皱了皱眉，当时虽然自己在阅读的时候也曾经读过这个内容，不过因为太过复杂了，又是乘除又是加减的，搞得乱七八糟的，自己真是没有耐心躲下去，所以当时等同于是把它给pass过去了，没想到，现在却有人提出来了。

“简而言之呢，就是以加盟的企业 专卖店等的资金抽取其中的百分之十作为每一年度的租金和信息发布费用，当然如果销售业绩良好的话呢，购物街也会根据贵企业 专卖店等的单个共同体的销售金额，数量等予以奖励 奖励金额从几百元到几万元不等。”

“还有返现呢？”

“是的，这是购物街本身的个人行为，不会从加盟的企业 专卖店个体之中扣取其他的任何费用。”

“首页发布信息，每个月10000元 主页热烈推荐，每个月25000元，这也太高了吧。”吴玲玲看着条款之中费用的收取一项之中，发布信息费的价格，直皱眉头，这么高的价格，恐怕没有谁会这么考虑在首页发布的吧。

“哎，是吗？恐怕是我们的秘书的业务不精，多写了一个零吧，我会给她以适当的惩罚的，工作疏忽 马虎大意。”苏伊水笑着说道，心中却是把赵玲玲 欧阳美美骂了个遍，这么高的价格，不是往外赶人呢嘛，哪里是吸引加盟，这明摆着自断财路嘛。

“在支付期间，费用由购物街网站的保险库进行保管，在买家收到了商品之后，再由保险库负责支付相应的费用。”

“采用积分兑换的原则，当达到了100积分及以上之后，购物街会相应的按照特定数量减免部分费用并且给予一定的奖励。哇，好人性化哦。”

苏伊水笑了笑，这种方案当然是在初期的时候为了吸引客户进行加盟的时候的必要手段了，尤其是购物街，和淘宝还是完全不同的，淘宝的商品数量可以达到亿这个单位，因为它所涉及的范围极广，除了特定的某些商品之外，几乎是包罗万象，而购物街则不同，尽管加入了论坛 对话 分享 游戏等平台，会员的数量恐怕也就只能达到百万这个临界值了，再往上升，几乎是不可能的，而且只是经营美容化妆品之类的商品，哪怕是再加上医疗美容器具，商品 美容针 美容药膏等，也不会达到淘宝的水平的。

所以，唯一的方法，就是在费用的减免和鼓励 奖励上面下足功夫才行。